前回の記事では、
集客はできているのに不安が消えない理由についてお伝えしました。
読んでみて、「私だけじゃなかったんだ」と
少しホッとした方もいるかもしれません。
不安の正体は、
「集客量」ではなく「構造」にある、というお話もしましたね。
じゃあ、その「構造」って、
具体的にどんなものなのでしょうか。
この記事では、
集客が安定しない女性起業家に共通する
3つの原因を整理していきます。
読み終わる頃には、
「あ、ここを変えていけばいいんだ」と
腑に落ちる感覚が、きっとあるはずです。
「安定しない」とは、どういう状態？
集客が安定しない、という言葉。
なんとなく使っているけれど、
実際にはどんな状態を指しているのでしょうか。
たとえば、
今月は30万円あったけど、来月は10万円。
その次の月は、また20万円。
月によって売上に大きな差がある。
「今月はよかった」と思っても、
すぐに次の不安がやってくる。
また、
少し休もうと思うと、
途端に集客が止まりそうで落ち着かない。
発信を減らしたら、忘れられてしまいそう。
動いていないと、収入が止まりそう。
そんな緊張感の中で、
ずっと気を張ったまま走り続けていませんか。
これが、
多くの女性起業家が感じている
「集客が安定しない」状態です。
まずは今の状態を整理してみましょう！
ここで一度、
自分の状況を振り返ってみてください。
売上にムラがある
毎月の見通しが立たない
休むことに、どこか罪悪感がある
もし当てはまるなら、
それはあなたの努力が足りないからではありません。
なぜ集客が安定しないのか？
集客が安定しない理由は、
がんばりが足りないからでも、
才能がないからでもありません。
多くの場合、
ビジネスの土台となる部分が、
まだ整理されていないだけ。
これからお伝えする
3つの原因は、
特別な人だけの話ではなく、
多くの女性起業家が通る道です。
ひとつずつ見ていくことで、
「だから安定しなかったんだ」
という感覚が、
少しずつはっきりしてくるはずです。
【原因①】集客の入り口が1つしかない
「インスタ頼り」「紹介頼り」になっている
集客が安定しない人の多くが、
無意識のうちにやっていることがあります。
それは、
集客の入り口が、ほぼ1つしかない状態。
たとえば、
インスタからの発信がメインだったり、
紹介でお客様が来てくれることが多かったり。
どちらも、悪いことではありません。
むしろ、
インスタで見つけてもらえるのも、
紹介してもらえるのも、
本当はすごいことです。
でも、
気づけばこんな状態になっていませんか。
インスタの反応が落ちると不安になる。
紹介が続かないと、急に静かになる。
「次はいつ来るんだろう」と、
常にソワソワしてしまう。
これは、
集客の入り口が1つに偏っているときに、
とても起こりやすい感覚です。
なぜ入り口が1つだと不安定になるのか
入り口が1つしかないということは、
そこが止まった瞬間、
全部が止まってしまう、ということ。
インスタのアルゴリズムが変わったら。
体調を崩して、数日発信できなかったら。
紹介してくれていた方が忙しくなったら。
自分ではどうにもできない理由で、
急に反応が落ちることもあります。
すると、
「私の発信、ダメなのかな」
「もう求められていないのかな」
と、自分を責めてしまいがち。
でも実際は、
あなたの価値が下がったわけでも、
努力が足りないわけでもありません。
ただ、
集客の通り道が1本しかなかっただけなんです。
安定させるには「入り口を分けて考える」
集客を安定させるために必要なのは、
ひとつの入り口を、
無理に太くし続けることではありません。
大切なのは、
入り口をいくつかに分けて考えること。
インスタ
紹介
検索
過去のお客様からのリピート
それぞれが、
細くてもいいから、
ゆるやかに続いている状態。
そうすると、
ひとつが少し静かになっても、
他が支えてくれるようになります。
「今日は発信できなかった…」
そんな日があっても、
すべてが止まる感覚がなくなる。
集客は、
がんばり続けるものではなく、
分散させて、支え合うもの。
ここに気づけるだけでも、
不安はぐっと小さくなります🕊️💗
【原因②】「一見さん」ばかりで、リピートがない
毎回「新しいお客様」を集め続けている
集客はできている。
新しいお客様も、ちゃんと来てくれる。
でも、その多くが
一度きりで終わっていませんか。
毎回、
はじめまして
から始まって、
また次の新しい人を探す。
この状態が続くと、
気づかないうちに、ずっと「新規集客」を
がんばり続けることになります。
新しい出会いがあるのは、もちろん嬉しい。
でも、毎回ゼロから信頼関係をつくるのは、
思っている以上にエネルギーを使います。
リピートがないと起こること
リピートや継続がない状態だと、
こんな感覚が積み重なっていきます。
今月も、また集客しないと。
止まったら、売上がゼロになるかも。
また一から、がんばらなきゃ。
売上は立っているのに、
ずっと追われている感じが抜けない。
お客様との関係も、
どうしても浅くなりがちで、
「本当に役に立てているのかな」
と、物足なさを感じることもあります。
集客が不安定に感じるのは、
売れていないからではなく、
毎回リセットされる構造になっているから。
安定のカギは「関係性が続く仕組み」
集客を安定させるために大切なのは、
新しい人を増やし続けることだけではありません。
一度出会ってくれたお客様と、
関係性が続いていく流れをつくること。
また相談したいと思ってもらえる。
次のタイミングで、自然と思い出してもらえる。
長く一緒に歩んでいける形がある。
こうした仕組みがあると、
毎月の集客に追われる感覚は、
少しずつ減っていきます。
集客は、
出会いを増やすことだけじゃなく、
ご縁を育てていくこと。
ここに目を向けられるようになると、
不安の質が、静かに変わっていきます。
【原因③】売上の見通しが立たない構造
月初の時点で、今月の売上が見えない
月が始まったばかりの頃、
今月いくらくらいになりそうか、
すぐに答えられますか。
お申し込みが来たらラッキー。
まだ何も決まっていない。
月末にならないと、数字が見えてこない。
そんな状態だと、
どうしても気持ちは落ち着きません。
今月どうなるんだろう。
このまま大丈夫かな。
また急に止まったらどうしよう。
売上がゼロじゃなくても、
見通しが立たない状態は、
ずっと不安を抱えたまま走っている感覚になります。
見通しが立たない2つの理由
売上の見通しが立たないのには、
よくある理由があります。
ひとつ目は、
単発の商品しかないこと。
1回きりのサービスだけだと、
毎月売上がリセットされます。
今月うまくいっても、
来月はまたゼロから。
積み上がるものがないと、
どうしても先が読めなくなります。
ふたつ目は、
いつ来るかわからない集客方法に頼っていること。
SNSで反応があったら来る。
誰かが紹介してくれたら来る。
どちらもありがたいけれど、
自分でコントロールできない要素が多い。
すると、
「今月は運がよかっただけかも」
「次も同じように来る保証はない」
という感覚が残り続けます。
安心につながる「見通しが持てる形」
売上の見通しが立つようになると、
不安は驚くほど変わります。
来月、これくらいは見えている。
最低ラインはここ。
ここを超えたら、少し余白ができる。
そんな感覚が持てるだけで、
心はずいぶん落ち着きます。
そのために必要なのは、
一発の売上を増やすことではありません。
積み上がる形があること。
安定した流れがあること。
これが少しずつ整ってくると、
売上は
追いかけるものから、
見通せるものに変わっていきます。
ここまで読んで、
集客の入り口
リピート
売上の見通し
この3つが、
全部つながっていると感じたかもしれません。
次は、
じゃあどうすればいいのか。
がんばりすぎなくても、
安定させていくための考え方を、
次の記事でお伝えしますね。
この3つ、あなたはいくつ当てはまりましたか？
チェックリストで確認してみましょう
ここまで読んで、
「これ、私のことかも…」と感じた部分が
いくつかあったかもしれません。
一度、今の状態を
やさしく確認してみましょう。
□ 集客の入り口が1つしかない
（インスタか紹介がほとんどで、それ以外の流れがない）
□ リピートや継続がほとんどなく、毎回新規集客をしている
（一度きりのお客様が多く、また会える仕組みがない）
□ 月初の時点で、今月の売上がほとんど見えていない
（お申し込みが来たらラッキー、という感覚がある）
いくつ当てはまりましたか？
0〜1個の方
すでに、かなり安定した土台ができています。
あとは少し整えるだけで、
もっと安心できる状態に近づいていきます。
2個当てはまった方
安定まで、あと一歩。
今はちょうど、
「構造を整え始めるタイミング」です。
3個すべて当てはまった方
今はまだ不安定に感じるかもしれませんが、
それはダメだからではありません。
むしろ、これから整えていける
伸びしろがたくさんある状態です。
大切なのは、
当てはまる数が多いか少ないかではありません。
今の自分の位置を知ること。
それが、安心して続けるための
最初の一歩になります
じゃあ、どうすればいいの？
この記事では「原因」を整理しました
ここまでで、
集客が安定しない理由として、
集客の入り口が1つしかないこと
リピートや継続がないこと
売上の見通しが立たないこと
この3つの構造を見てきました。
どれも、
がんばりが足りないからでも、
能力がないからでもありません。
ただ、
安心して続けられる形に、
まだ整っていなかっただけ。
原因が見えたことで、
「私、何も間違ってなかったんだ」
と感じた方もいるかもしれません。
原因がわかっても、不安はまだ残りますよね
でも、
原因がわかったからといって、
すぐに不安が消えるわけではありません。
じゃあ、
何から手をつければいいの？
全部変えないといけないの？
私にもできるのかな？
そんなふうに、
新しい不安が出てくるのも、
とても自然なことです。
だからこそ、
ここで大切なのは、
「もっとがんばること」ではありません。
がんばりすぎなくても安定する方法があります
実は、
毎日SNSを投稿しなくても、
無理に新規集客を増やさなくても、
月20〜30万円を
安定させている女性起業家はいます。
その人たちは、
特別な才能があるわけでも、
人一倍努力しているわけでもありません。
共通しているのは、
安心して続けられる考え方と構造を
少しずつ整えてきたこと。
次の記事では、
そんな人たちが大切にしている
考え方について、
お話ししていきますね。
まとめ｜集客が安定しない3つの原因
3つの原因を振り返る
ここまで、
集客が安定しない理由として、
3つの原因を見てきました。
ひとつ目は、
集客の入り口が1つしかないこと。
インスタや紹介だけに頼っていると、
どうしても不安定になりやすくなります。
ふたつ目は、
「一見さん」ばかりで、リピートがないこと。
毎回新しいお客様を集め続ける構造は、
知らないうちに、心も体も消耗させてしまいます。
そして三つ目は、
売上の見通しが立たない構造。
売上がゼロでなくても、
先が見えない状態は、
常に不安と隣り合わせになります。
どれも、
あなたの努力不足や才能の問題ではありません。
ただ、
安心して続けられる形に、
まだ整っていなかっただけなのです。
次のステップへ
原因がわかった今、
「じゃあ、どう変えていけばいいの？」
そう感じているかもしれません。
いきなり全部を変える必要はありません。
がんばり方を増やす必要もありません。
大切なのは、
これまでのやり方を少し見直して、
安心して続けられる考え方と構造に整えていくこと。
次の記事では、
がんばりすぎなくても
月20〜30万円を安定させている女性起業家が
どんな考え方でビジネスを整えているのか、
そのヒントをお伝えします
[公開予定]
「がんばりすぎなくても月20〜30万円を安定させる女性起業家の考え方」
あなたのペースで、
安心できる形を一緒に見つけていきましょう。
